Paguaj ç’të duash: restoranti ku klientët mund të hanë falas nëse ndërgjegjja i lejon

Që kur kafeja e Post Modern Times në Mineapolis hoqi dorë nga lista e çmimeve, gjysma e klientëve kanë zgjedhur të mos paguajnë. Akoma fiton

Mosha: E famshme që nga mosha 100 – vjeçare, por që daton të paktën në vitet 80.

Paraqitja: Kjo varet nga ti, miku im.

Çfarë do të thuash me mua? Të paguash atë që do (PWW) është një strategji e njohur, nëse jo tamam e zakonshme, me të cilën blerësi vendos çmimin e një malli të caktuar.

Çdo blerës? Kjo është e drejtë ♫ Ju mund të zgjidhni për të paguar çdo shumë, shpesh aq e ulët sa zero, ose aq e lartë sa …

Unë zgjedh zero. Shumë mirë. Alternativisht, mund të zgjidhni një çmim bazuar në vlerësimin tuaj se sa vlen ky mall, në përgjithësi ose për ju personalisht.

Nuk më intereson se sa vlen. Gjithmonë një opsion popullor. Megjithatë, ideja bazë është të vendoset besimi midis një shitësi të etur për të dhënë vlerë apo për të zgjeruar pjesën e tregut, dhe një blerës me mendje të drejtë që …

Zero, të lutem. Mirë, por mund ta ndryshosh mendjen pasi të kesh provuar mallin dhe të gjesh se ka vlerë më shumë se…

Nuk po ndryshoj mendje. Kjo tregon vetëm një strategji me të meta për shitësin. Mund të më japësh një shembull që provon se është diçka tjetër përveç një katastrofe? Po. Kafeja Post Modern Times në Mineapolis kohët e fundit u zhvendos nga humbja në fitim pasi kaloi në një model PWW.

Si ka mundësi? Sapo kafeja që lufton u bë një restaurant pa pagesë dhe me bazë donacioni në janar, biznesi filloi të lulëzonte.

Vë bast që po. Tani 40-50% e klientëve nuk paguajnë, por pjesa tjetër po.

Me numra të tillë, si arrijnë të qëndrojnë të hapur? Pjesërisht, sepse vrapimi në donacione do të thotë se kafeja nuk duhet të paguajë taksa për shitjet.

Ah, këndi i vjetër i taksave. Sly. Dhe stafi gjithashtu janë vullnetarë që punojnë për dhurimet e përbashkëta dhe të komunitetit.

Duket sikur një shumë e madhe e vullnetit të mirë është e nevojshme për ta bërë këtë model të funksionojë. Epo, është Mineapolis: një qytet miqësor, liberal i bashkuar në mes të gjërave të tjera, ku kundërshtimi i tij i vendosur ndaj agjentëve të ICE-së synon emigrantët në rrugë.

Ndonjë shembull tjetër që ia vlen të përmendet? Muzetë si Meti në Nju Jork përdorin një pagesë hyrjeje PWW për banorët e qytetit dhe studentët. Shitësi i modës Everlane provoi një shitje PWW më 2015. Dhe vetë Radiohedi la albumin e tyre 2007 Në Ylbers si një shkarkim PWYW.

Si shkoi? Studimi tregoi se 62% e tifozëve nuk paguan asgjë dhe çmimi mesatar për shkarkimin ishte vetëm 2.26 dollarë.

Atëherë një dështim. Aspak. Ajo ishte ende më shumë se ajo që Radiohead do të kishte marrë duke shitur me çmim të plotë nëpërmjet iTunes (rreth 1.40 $).

Do të thuash: ” Kur vjen puna te synimet bamirëse ose gumëzhima nxitëse, modeli PWW ka vendin e tij